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华为IT海外市场快速发展加速发展渠道撬动

发布时间:2019-08-15 19:53:08

  近日,在第五届华为大会(HCC 2015)上,华为发布了当前企业IT全球市场发展情况以及未来的海外业务拓展策略。2015年上半年,华为企业IT全球市场的收入同比与去年大幅度增长,发展2000多家海外IT渠道。未来,华为将发展更多优质IT海外渠道,并从赋能、市场营销、Demo、专人支持等方面给与重点支持,以持续提高渠道伙伴的产能,加速全球市场拓展。

  企业IT海外市场正在快速发展

  2015年上半年,华为企业IT全球市场业务取得了可喜的快速增长。其中,华为服务器出货量连续八个季度稳居全球第四(引用自Gartner 2015 Q2报告);存储全球收入增长率为79. %,增长率连续七个季度第一(引用自IDC 2015 Q2报告);云计算和业务也大幅增长。同时,华为海外IT渠道发展到2000多家,分布全球七十多个国家和地区。 在HCC海外渠道分论坛上,华为企业IT全球销售部部长董理斌向与会的140多名来自25个国家的渠道伙伴,介绍了目前华为企业IT海外市场的发展情况。

  坚持 被集成 战略,联手渠道共拓市场

  华为企业业务坚持 被集成 战略,致力于构建一个强大和全球性的合作伙伴生态体系,通过华为、伙伴间协同合作,以支持华为企业业务长期发展。在海外市场拓展中,联手渠道显得尤其重要。过去的企业IT海外市场拓展中,华为将发展渠道、实现合作共赢作为重点工作之一。

  华为拥有全ICT产品和解决方案、快速的服务响应能力,同时,它也非常重视渠道的赋能和培养,帮助我们向SI转型。 来自中东地区沙特阿拉伯的渠道Synoptic高层谈到当初为何与华为合作。 当时的华为在沙特企业市场并没有名气,与华为合作可以说是有些冒险的决定。但是,几年后的成功充分证明了当时决定的正确性。2012年-2014年,Synopic收入以每年48%的速度增长,从一个年收入1千万美金的小公司,成长为年收入超过2千2多万美金的中等规模系统集成商。2014年,我们也成功地赢得中东最大的VDI桌面云项目之一, 沙特政府下负责职业教育培训的机构TVTC的桌面云项目,打造可覆盖1万 千多用户的高校教育云。

  我们非常看重华为的技术创新能力,基于其强大的研发能力,华为可以提供业界领先的ICT基础结构。另外,华为企业业务的快速成长和对未来的雄心壮志,与我们公司的愿景非常契合。我们与华为建立了深入的合作关系以后,华为给与了我们全面的支持,从售前培训、市场营销、解决方案集成、服务赋能、到项目机会点分享和评审。我们相信华为将成为欧洲IT市场未来重要的领导者,而我们将成为领先的ICT系统集成商和咨询机构。 法国系统集成商Proservia高层谈到与华为的合作。

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