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资深优化节假日营销4a

发布时间:2019-07-09 17:04:30

很多商家会经常在节假日时搞营销,喜欢搞疯狂的打折活动,这个活动对于广大消费者还是各个商家都是一个机会。商家赚大钱的机会,消费者疯狂购物的机会。

对于消费者,节日就意味着许多商家会有打折促销活动,就意味着可以花费比平时稍低的价钱买到一件商品。对于商家,节日则好处更多。除了可以借此机会大赚一笔,还可以处理一下存货,获取周转资金。其实,消费者和商家对于打折活动里面的"内涵"可以说是心知肚明,但是为什么商家用"打折"这个方法经久不衰呢?在实践后总结出以下三个方面:

1、心理战的问题。打折那就意味着价钱肯定要比原价要少,一百元的商品现在只要七八十就可以买到了,这样的差距在第一时间就占据了顾客的心理上风。打折还可以起到促进消费者购买的作用。比如买家想买一件500块钱的商品,由于价钱的问题,犹豫了好久要不要买,突然来个打折活动,会对消费者来个致命的吸引力。打折还可以激起消费者的购买欲望,尤其是价格较低的商品,通过打折前后价格的对比,且价钱也不高,商品也不错的情况下,看到商品的消费者就会抱着"捡小便宜"的心态去购买。

2、商家的运作。对于商家来说,打折活动也是一个处理存货的极好机会。往常不好卖堆积在仓库里的存货可以借用打折的机会低价销售获得周转资金。这个方法,尤其是对于名牌店,特别的有效果。对于名牌商品,消费者往往会看在价钱适合,商品还不错又是品牌的情况下选择购买,间接的帮助商家处理了一部分的存货。

3。虽然知道打折是商家的一种销售手段,但是受商品打折的诱惑,还是会选择够买打折商品。就如,平时价钱较高的商品,而且买家很心仪的,一直想买却不敢去买的,现在在节假日打个折,价钱稍微低了些,消费者抱着节假日打折优惠不能错过的心理,这是很吸引消费者的购买欲望。对于有需要的商品,如果打折后的价钱合适,很多消费者也会选购。总之,打折虽然是商家的一种手段,但是对于消费者却不能错过。

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